拿了腾讯红杉融资的VIPKID新网校,新在哪儿?
原创2020-01-06 21:48

拿了腾讯红杉融资的VIPKID新网校,新在哪儿?

新年伊始,K12教育赛道迎来了第一个融资消息。

 

1月6日,VIPKID宣布正式推出旗下网校品牌“大米网校”,大米网校的定位为“为小学生量身打造的大班直播课”,主打英语与数学两大学科,目前已进行了寒假课程的招生。

 

值得注意的是,888棋牌_[官网首页]大米网校宣布完成8000万美元的A轮融资,由腾讯、红杉资本中国基金与黑马纵横联合投资。

 

此前一直专注于1对1少儿英语的VIPKID早有计划开展1对多的小班课、大班课模式。VIPKID创始人兼CEO米雯娟在发布会上表示,VIPKID内部孵化网校项目已有22个月时间,此前的项目名为“VIP蜂校”。如今的“大米网校”是将旗下少儿英语小班课SayABC与VIP蜂校整合升级后的网校品牌。

 

这个新推出的网校品牌有两点区别于其余网校:

 

1、VIPKID宣布不参与K12网校赛道的广告投放“军备竞赛”;

2、学费交多少,将由家长说了算,如果对学习效果不满意,可以相应地少支付一定比例学费。

 

888棋牌_[官网首页]大米网校上线、同时拿下目前为止K12网校领域金额最高的A轮融资,这对VIPKID自己来说,意味着在结束了融资延宕、负面传言频出的2019年后,终于可以以新的产品结构开启对公司盈利的探索了。


VIPKID创始人兼CEO米雯娟

 

新网校品牌,新在哪儿?

 

2019年的夏天到来前,K12网校赛道那场“广告大战”令每个从事互联网教育的人印象深刻。为了给暑期班抢到更多的新客,K12网校的广告覆盖范围从线下的交通枢纽、写字楼宇,到线上的朋友圈、抖音、今日头条等。有媒体称,包括学而思、猿辅导、作业帮等头部公司在内的K12教育企业在这个夏天投入的广告费用高达40亿元。

 

米雯娟在发布会上也提及了这场疯狂投放广告的获客大战,但她表示,大米网校不会加入这场“军备竞赛”。

 

她认为,大米网校的诞生主要是基于VIPKID目前拥有的70多万名学员的内生需求。随着年龄的增长,有不少在读学员已经升至小学三年级以上,拥有了除“一对一外教”外的更多学习需求。888棋牌_[官网首页]此外,推出大米网校也符合VIPKID一直以来对多班型、多学科的探索。

 

也就是说,大米网校可以转化VIPKID现有学员、满足其更高阶的学习需求,因此不会着重使用广告投放来获客。


大米网校的课程设置与价格

 

除了获客方面有别于其他公司,米雯娟认为,大米网校最大的创新其实在于“学费交多少,家长说了算”。即在孩子上完每一节课之后,让家长根据孩子的学习情况,来支付相应比例的学费。如果对课程满意,支付全额学费;如果对学习效果不满意,可以相应地少付一定比例的学费,并对课堂内容、教师教学情况等方面给予建议。

 

这样的做法是业内罕见的,亦可视作一种别出心裁的营销与获客手段。888棋牌_[官网首页]此前VIPKID的一对一模式费用高昂(6单元的课大概可以上一年,费用为12000元),而大米网校的英语课程采用“中教大班+外教小班(1对6)”的模式,瞄准了对价格比较敏感的用户,全年的定价低于5000元。

 

VIPKID结束水逆?

 

VIPKID在过去的一年中确实过得不顺,相继遇上了融资暂停、疑似裁员、破产与资金链断裂传言不断等等风波。

 

1月底就传出VIPKID正进行E轮融资的消息,但迟迟未能等来正式“官宣”。直到10月,VIPKID才正式官宣了由腾讯领投的1.5亿美元E轮融资。据晚点LatePost报道,融资暂停的原因系被内部人“捅了一刀”:内部融资小组向潜在投资人发送邮件称VIPKID数据造假,融资不得不暂停。在投资方反复核实财务数据无误后,E轮融资才终于落定。

 

11月,有报道称VIPKID启动裁员,比例为15%~20%。但VIPKID方面迅速否认了这种说法,并于不久后宣布成立武汉分公司,将在3年内招聘2000名员工。

 

11月底,VIPKID官微发布“悬赏10万元,寻找网友‘Z欢欢’”的信息,称此网友在家长微信群发布VIPKID要破产的谣言。根据其后续消息,该网友在1小时后主动联系了VIPKID方面,并对此事道歉。

 

总的来说,VIPKID的2019可以算是“一波未平一波又起”,忙于敲定融资、与外界传言作斗争。在新一年开启的节点上,这笔为新业务募来的A轮融资是个好消息——专注成本高昂的1对1模式长达6年,VIPKID一直呈现亏损状态,大米网校的推出意味着,这个互联网教育领域的明星独角兽要控制成本、追求盈利了。

 

大班课模式、更下沉的市场与人群,是VIPKID的新选择。

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